第150章 会面（6更）（2/2）

梁厂长心情激荡，盯着夏茗的目光彻底变了。

夏茗说话条理清晰，精简却戳中要害，她神色沉静，语气笃定，整个人透着一股与年龄不符的干练。

要不是她还带着几分稚气的脸，梁厂长甚至怀疑，坐在他面前的，是一个思想超前，眼光毒辣，管理经验老练的女老板。

她到底是怎么想到这些东西的？

难道是天赋？

见梁军易听得比自己还入神，梁厂长轻咳一声，提醒梁军易回神，眼神示意了一下夏茗空了的茶杯，“愣着做什么？添茶！”

“啊？哦！”梁军易赶忙给夏茗倒茶，继续眼睛发亮地盯着夏茗。

那眼神，好像随时要掏出小本本，把夏茗一字一句都给记下来。

梁厂长强压着激动，问道：“厂子的困境，小梁跟你提过吧？我听小梁说，你建议厂子创建自己的服装品牌？”

夏茗点头，“这的确是我说的，不过这大概是第二步了。”

梁厂长很感兴趣，当即问：“第二步？还有第一步？”

夏茗喝了一口茶，说：“厂子现在似乎遇到了困境，那么第一步，首先要做的是生存，得先把单量搞上去，把知名度打出去，这时候咱们面对的客户是经销商和服装店。”

“第二步才是做强，创建服装品牌，面向广大的消费者，开专卖店，把品牌卖向全国。”

现在的国内，做服装品牌的企业少之又少，市场几乎是空白的，多数服装厂都是代加工，走的是经销商贩售的路子。

别说消费者，就是服装厂本身，都未必分得清“品牌”和“商标”的区别，消费者就更别说了，压根不知道什么牌子不牌子的。

经销商拿货贩卖，只会说这衣服“款式好，料子好”，再时髦点顶多就是“的确良”，说白了还是在说衣料，没人会说这衣服“是某某牌子”的，哪怕是进了商场和服装店的服装，也是如此。

专卖店、连锁店就更别说了，在市中心最繁华的地段，数不出来几家叫得出名字的服装品牌，数得出的几家店，指不定还是国外的牌子，看着高大上，英文的牌子名却未必叫得出来。

梁厂长听得心热，手里的茶都凉了也没想起来要喝，就直直盯着夏茗，追问道：“这可不是一句两句话，说做到就能做到的事情，听你这口气，有高见？”

夏茗笑了笑，倒也没夸海口，只谦虚道：“高见谈不上，有些想法罢了。”

“说来听听。”梁厂长穷追不舍，语气已经有了明显的急迫。

夏茗喝茶润了润嗓。

她早就有创建服装品牌的计划，也陆续有了想法，但这并不是三言两语能说清的，她这些天把思路捋了一遍，精简成脉络和要点，娓娓道来，包括品牌的定位，消费群体圈定，品牌营销策略，消费群体服务与经营等等。

梁厂长和梁军易听得入神，中途没有出声打断过夏茗。

时间不知不觉过去。

夏茗说得口干舌燥，猛灌了一口茶，见梁厂长没说话，不由叫了他一声，“梁厂长？”

梁厂长意犹未尽，忍不住道：“夏小姐一席话，梁某受益良多，实在佩服！”

“梁厂长客气了，我这些想法，始终停留在想法的层面，真正到了实操的时候，总有意想不到的情况发生，我说的这些未必是对的。”夏茗微笑这说。

多年的工作经验告诉她，没有绝对正确的想法，也没有绝对周密的计划，她并非有意谦虚，只是实话

实说罢了。