第210章 请大佬喝茶（2/2）

“王爷放心好了，您就等着月底分账好了，绝对不会让您赔本的。”

安平王点了点头，没有再多说什么：他这次匆忙的运送了货物过来，主要就是为了和风沁晚交好，让她能够更加用心的给赫连长生医治，哪怕都赔进去，他也不在乎，所以，还是别多话，以免显得不信任了。

赵义和安平王分别回去休息，风沁晚却坐到了风家的酒楼雅间内，瞧着楼下仍旧带着一股兴奋劲的人流，眼中带着淡淡的笑意。

卫澜想了好一会儿，问出了和安平王一样的话题：“小姐，您真的不会赔本吗？”

风沁晚笑了一声：“今日撒出去的红封不少，里面多的多数是三四个铜板，所有的红封加起来，也不过是二三十两银子。礼物就更加简单的，安平王要往这边运送珠玉宝石的时候，我便和他说过，有一些不要的边角料，也不要浪费，全部雕刻成一些小巧精致的挂坠，送出去的礼物便是那些。”

“这些边角料都不要钱的吗？”

“普通的百姓谁去买珠玉宝石呢？而买得起珠玉宝石的人，谁又去在意那些边角料？只需要付一些少量的费用给那些雕刻玉石的手艺人

，就可轻易获得大批礼物挂坠，根本值不了多少银子。”

“那小姐送的可以抵扣银子的纸条呢？”

“也不过是挣钱的噱头罢了，送出去的那些纸条大多都是可以抵扣九两银子，而可以使用那些纸条的商铺，货品定价又没有低于九两的，拿着纸条的人多多少少都要付出几十文钱，有这几十文打底，卖出去的东西基本上亏不了多少。”

“可如此一听也不挣钱呀？”

风沁晚轻笑一声：“今日开业本就不是为了挣钱。”

“小姐费了那么大的心思，难道就是为了聚拢人气？”

“是啊。”

“真是如此？”

“不错，今日进入店铺之中的那些百姓，会知道我风家名下的店铺究竟是卖什么的，而且他们还会知道，今后风家的店铺还会陆续送出一部分可以抵扣银子的纸条，可以当银子花，他们能不心动吗？”

“若是奴婢的话，肯定会心动的。”卫澜说的肯定。

“所以那些百姓也会心动，成为我风家店铺的客人，王志远他们辛苦了这么长时间，已经收集到了不少各色的货物，这几日便会陆陆续续地放入风家的店铺之中，定的价格会比市面上的高上两成，可是一旦用上了可以抵扣银子的纸条，就可以用极低的价格

来买到手，比市面上的要便宜一半，要你，你会如何选？”

“那我当然是来风家的店铺之中买东西了，这可不是赚大发了吗？”

“不错，要的就是你们这样想。”风沁晚笑意更浓，“而且这买东西买顺手了，也是会养成习惯的，只要临平的百姓形成了风家店铺比其他地方价格都要低廉的印象，他们后续都会选择信任风家。”

她图的不是今日的小利，而是以后的细水流长。

“小姐真的是太厉害了。”卫澜佩服得五体投地。

也不知道小姐的脑子是怎么想的，若不是听了小姐的解释，还真是以为风家亏大了呢！

“如此一来，咱们风家岂不是占尽了风头，其他的店铺怕是开不下去了吧？”

风沁晚眼神微微一动：“我们风家是商贾，又不是土匪，自然还是要百花齐放的好。”

“可是其他的商铺没有生意啊？客人不都让小姐抢过来了吗？”

“那么其他商铺的掌柜挂上我风家的牌子，用我风家的供货不就好了？反正随着王志远等人扩展的商路越来越广，搜集到的货物也就越来越多，单单靠风家的店铺是消化不了的。”

卫澜连忙从旁边端过茶展，双手举过头顶，恭恭敬敬地递到了风沁晚的面前：“请小姐喝茶。”