拳头产品—打印机（2/2）

在王主任的介绍下，一鸣和钱跃进得知某国企那里有他们想要的这两样东西，于是主动登门谈合作。国企经理姓赵，一鸣开门见山跟赵总说：“我们有技术、产品和市场，你们有资金和外汇，咱们联手组成联营公司，一定可以大有作为。”

赵总表示非常感兴趣，并要求一鸣他们出据一份可行性分析、市场预测和经济效益概算。

一鸣又说：“合作是一个过程，尤其涉及外汇，从立项到批准，周期太长。我们可以先从人民币合作开始，作为将来大项目合作的准备。”

“人民币合作简单，我就可以说了算。你说吧，怎么个合作法？”

“你们拿100万元，期限三个月，我们按月息1.2分，是银行借款利率的两倍，给你们分利3.6万，怎样？”

赵总二话不说，当场拍板，拉开抽屉，拿出支票本开了100万支票交给一鸣。

二人拿着这100万扩大生产，但是没多久这100万就花光了，还有部分资金缺口，这可愁坏了一鸣和钱跃进。这时一鸣想起了初创时期代销银河电脑的模式，既然可以先代销卖了货再付款，那也可以先拿买家的钱，生产出货再交货。这是一个重大的思路，又一个属于一鸣的曙光。

高科公司，是区政府与科学院联合创办的科技企业，比一鸣公司成立的早，无论是规模还是背景比一鸣公司都强太多了。老板姓高，比一鸣大六七岁，颇有兄长风范，每次见到一鸣，都是耐心地向一鸣传授一些商场上的经验，无论是成功的还是失败的，都让一鸣获益良多。

当时，市面上一台PC的价格大约是3万4万元人民币，配一台九针打印机，3000元人民币。

一鸣试探着问高总：“如果我想配一台24针的打印机呢？”

“一万块左右吧。”高总还耐心解释电子产品的市场价格，大约是进口美元价乘十，折合成人民币。24针打印机，进口价一般要1千美元以上，市场价应该在1万元人民币左右。

“那您有货吗？”

“没有！”他肯定地回答。“24针的打印机都没有现货，还在进货过程中。”

一鸣又试探着问：“如果我们按5000元人民币一台的价格给你们供24针的打印机，您要吗？”

高总听了眼睛一亮，像是发现了金矿。因为当时卖PC的利润很薄，每台也就是赚几千元。如果5000元进打印机，他们卖1万块，资金利润率十分可观。

“你说的是真的？”高总非常感兴趣。

一鸣得意地笑了笑，肯定地点了点头。

“跟我说说，你从哪里进的货，这么便宜？你看，人民币兑换美元汇率是2.8，加上关税和杂七杂八的成本，差不多也要乘五。你5000块给我，你赚什么？”高总一脸不可思议。

出于一种本能，一鸣口风极紧，闭口不谈进口渠道和价格，只是信心满满地说：“这您就甭管，反正我们做得到。您就告诉我，您是要还是不要？”

“我们从哪里进都是进，如果你能做到，我就从你那儿进。”

“但是，你们要付定金。”一鸣怯怯地说。

“那是当然。”高总很痛快。

解决了资金，又解决了外汇这道坎。但批件这道关上，一鸣被撞得灰头土脸，还是不得其门而入。

所谓批件，是指计算机外部设备的进口许可证。如果没有许可证，那就是走私。因为一鸣公司的理念，他们不会也不屑做这样的事。

负责跑批件的同志，每天来回在四机部和市经委之间穿梭。为了提高效率，公司唯一的桑塔纳在那段时间成了跑批件同志的专车。

市经委的办事人员：“你们什么单位？”

“我们是北京一鸣公司。”

“干啥的？”

“我们是搞计算机技术开发的，我们要进口一批打印机，需要申请进口指标。”“指标归四机部管。”

“四机部说北京市的指标由你们分配。”

“我们的指标分配完了，你们让他们给下指标。”

球被踢回了四机部，但四机部又说进口指标归市经委管。最后，一鸣想出了一个绕道走的办法：借鸡下蛋！

一鸣再次找到王主任，经王主任介绍他们找到了某国营计算机厂，他们手里拿着进口指标无所作为很不景气。一鸣一行去那家工厂时，偌大的生产车间空空荡荡，生产线七零八落。上班时间，一堆工人聚在一起打扑克，也有趴着生产线上打瞌睡的。合作很好谈，一鸣用国营单位的进口指标，1美元的生意给他们分成1元人民币。这样，外汇成本就成了4.8，加上其他费用，差不多就是5，正如高总所说的一样。一鸣不仅做成了生意，还顺便救活了这家国营单位。