第五十四章 冠名权与赞助商（下）（2/2）
哎，不管成与不成，还是先给他们两个科普一下吧，毕竟自己将话也说的太满了，不给人家一个圆满的答案，自己还不一定能够全身而退呢？
袁野一时展现好为人师的劲头，将冠名权和赞助商的具体内容以及运作方式一一告诉他们。
所谓赞助商，就是单位企业，为了宣传自己的产品或商业广告，而对某项活动（包括体育赛事，演唱会等）提供资金支持。至于冠名权，就更好理解了，企业将比赛或活动的名字买了下来，方便他们宣传自己的企业，介绍自己的产品。
国际上很多著名的大公司，诸如可口可乐、百威啤酒、通用电气、麦当劳都曾经多次成为奥运会的大赞助商。国内也有几个在体育比赛中十分出名的赞助商，比如李宁、健力宝和联想。
这种商业方面的运作，向非袁野所长，详细解释起来相当麻烦，他靠着前世一知半解的半瓶水说与二人听，那效果可想而知。
权晓锋头顶着一脑袋的圈圈，越思索越理解不能，疑惑地问道：“照你的意思，我们大赛组委会就出售个名头，那许多厂家或者企业便能抢破头的给电视台送钱，送许多多的钱？是这么回事么？这，怎么可能？”
他想破脑袋，也无法正解里面的关窍。
“也不全对，理还是这个理，这还要看电视台的底蕴和受众有多大，假若换作湖@北电视台，那一项赛事的冠名权所收的费用定然多多了，倘若再到国家一级的中央电视台，那冠名费必定达到巅峰，上十万，上百万都有可能。
至于我们江城电视台么，也就是只小虾米，想来关注度就很低，没有多少，一两万总能弄到的吧，个中关键还要看你们如何生财有道了。”
小丁紧锁眉头，斟酌了良久，道：“我还是不太明白，你能再详细说明吗？”小丁有点被袁野的话给绕糊涂了。
袁野一拍手道：“算了，我就给你们举个实例吧，比方说我们当地如今最牛的江城电视机厂，他的春光牌电视机最近一年来卖的十分火爆，听说电视机卖得都脱销了，很多人一时还买不到货。如果电视机厂还想继续扩大他的影响力，准备买下冠名权。
那大略的操作就是，电视机厂与其他几家厂商都想得到冠名权，然后你们电视台便组织一场冠名权的招商会。
经过几轮叫价后，他们喊出的价格是三万块，最高，随后胜出，取得本届智力竞赛的冠名权。然后双方签订商务协议，电视机厂按协议掏出冠名费，那么在大赛持续期间，电视台必须始终使用‘春光杯蒲公英知识竞赛’的名头作为正式名称……”
“这么弄，我们就能弄到钱？”权晓锋像看傻子一样盯着袁野，这臭小子不是在吹牛，整个一异想天开，信口开河啊，这是哪个精神病院没关好，将他放了出来。
“那，小同学，那个赞助商呢？”小丁补了一句。
“我们再拿江城电视机厂为例，他想在这次蒲公英大赛中宣传自己，便会找到电视台，向电视台购买广告位，你们可以将比赛中选手所坐的位置前的挡板写上春光电视机的广告语“春光春光，给大地带来一片春光”进行宣传。
或者在比赛前、比赛后甚至间隙插播一些春光电视机的商业广告，如此这般，所有的广告行为，电视台都可以找这些赞助商收钱。”
前世里，袁野的生活中充斥着这类的商业活动，可谓耳熟能详，都烂大街了。
然而熟悉归熟悉，至于商业中的具体细节和操作手段，他毕竟身处局外人，也只是雾里看花水中望月，知其然不知其所以然，至多给两个人提供一个思路。具体的事务只能靠他们自己去揣摸。
所以他就是一个半吊子。让一个半吊子去为人师，讲解商业问题，也算苦了袁野了，他也是绞尽了脑汁，竭尽所能，才堪堪将这些话语圆了过来。
“就照你说的那样，所有厂家都会自动自愿地掏钱给电视台？”
“约略便是这样，至于具体详尽的事务，你们仔细揣度，还得找专业的商业人士斟酌。但大体操作上是不会错的。”
小丁和权晓锋互看了一眼，
世上还有这样的好事？
这太他么的扯蛋了！
这太他么的荒唐了！
袁野将这种商业运作模式讲的活灵活现，有鼻子有眼儿的。小丁和权晓锋明明每句话都听的明明白白，然而将这些语言串联起来，却无法理解袁野到底说了些什么。是袁野讲的太高深，还是他们太愚笨？反正他们的脑袋像炸了一样，纷纷乱。
去年江城电视台向中央电视台学习，试着在电视上播放了一则广告，便在当地引起轩然大波，受到当地群众的大力抨击，电视台内外议论汹汹，反对的唾沫差点没把广告商和制作人淹死。
说实话，内地人非常保守，对港台新鲜事物的接受程度极为有限，何况袁野这种突破底线的商业模式，那反对的声浪就不是一般的多了；
再一个，袁野推荐的冠名权和赞助商制度，他们二人也推敲了半天，深感不靠谱。说不好听点，怎么有点像空手套白狼的架式，一如现在社会中刚刚兴起的一种倒买倒卖的所谓皮包公司，非常可疑，这些东西怎么看，都像是那些自称有批文的骗子，就靠着这一招骗取钱财。
袁野为了能让二人完彻底明白，又费劲巴拉的将自己前世所知的一些东西推将出来。
权丁二人本来就对什么冠名权和赞助商，听的一知半解囫囵吞枣，然后袁野不管不顾又强灌了一大堆的新知识新术语，他们的脑袋直似打碎了瓶子的浆糊一般，糊了一脑门子，两眼全是蚊香圈，越听越像听天书了，只觉得是两个世界的事物，委实理解困难。
袁野口干舌燥地说了半天，瞧着二人傻不愣登眨动着一双眼睛的蠢样儿，才猛然省悟过来，自己这是白给瞎子拋媚眼儿了。
之所以两人无法理解这些新概念新知识，原因是多方面的，并非光靠讲解就能一僦而就，这里面还包含着理念和价值观取向等等更深层面的问题。
二人现有的思想和认知十分排斥袁野阐发的概念，除非整个社会中这些观念已经蔚然成风，到那时袁野讲什么，都不再有任何问题的，
直到最后，两人还是没弄懂这种商业活动是如何“骗”来钱的。别看袁野言语便给，讲的多么冠冕堂皇，什么冠名权，什么赞助商，在他们的三观中，这种手段，说白了，那就是一个“骗”字，只是两人都没好意思说出来，毕竟身为国家电视台工作一员，却要用所谓的骗术去敛钱，真是一件很尴尬很悲哀的事情。
小权还倍感委屈吃亏的样子说道：“算了，算了，小家伙，你也不用讲这有的没的，反正吧，我觉得，你这个什么冠名权和赞助商之类的东西，不靠谱，真不是什么好玩意儿，感觉就像骗钱的吧！
也罢，就冲你一番好意上，我不与你计较，大人不计小人过，你走吧，这次算你小子逃过一劫，以后再也不要瞎吹牛了，听到没有，这算是碰到我，好说话，以后走入社会，你这样子不管不顾的胡说八道，会吃大亏的，小伙子听到没有，以后注意点。”
人家压根就没接受袁野的一番好意，掉过头来还教训了他一顿。
这是怎么说的？我本将心向明月，奈何明月照沟渠。
合着自己好心当作驴肝肺了，直把袁野气的三尸神暴跳，五雷豪气腾空，两太阳穴冒火，七窍生烟，便要冲上去跟他好好理论理论，大战三百回合。
陈操之郦飞二人看到不对，急忙扯住他的胳膊，劝道：“哎呀，我的小祖宗，你还要闹到哪般，我们是来交考卷的，不是来斗鸡的。”
袁野这才恨恨地与众人离开广播大楼。