099、讨价还价（2/2）

汽车开进了停车位停好，下了车后黄文彦一边为高跃进引路，一边说：“21和22层写字楼恰好对外出租，整层承租的话可享用楼底地下停车场四个专用车位和四个共用车位，此外还有专用电梯一部及一楼接待大厅接待台和接待间一个，每层的建筑面积有1万3尺，不过租金不便宜，连同物业管理费用每尺每月要10文，比去年涨了2~3蚊。”

“最长能租几年？”

“最长可以5年，最少1年。”在电梯里黄文彦按了数字2，又低声解释道，“2楼就是地面上的第二层，停车场分别对应着A和B两层，大楼管理处就在2楼，这部电梯不能到达别的楼层。要到21层和22层看楼还要他们带路才行，否则电梯到不了那里。”

“听起来不错，这部电梯看起来挺新的。”他看到电梯从B跳到2用时不到3秒，可以判断这部电梯的速度不小。

“整栋大楼听说有电梯十几部，不过有专用电梯的就19到25层，其他楼层都是共用几部电梯。”黄文彦出了电梯后轻声说。

在大楼的管理处高跃进见到的不只有大楼的管理方——物业经理李丰南，还有黄文彦请来的那位风水先生，几人在李丰南的带领下到了21层，据他介绍，21层和22层原来都是有公司租住，年前租期到了之后他们负担不起业主提租要求所以才会空出这两层甲级写字楼来。

高跃进不置可否，但黄文彦就有话可说了，马上就说现有的环境和布局跟公司将来使用不符，如果要租下入驻必须对现有的装修去除后在重新装修，重新装修方面不敢要求业主和物业承担费用，但现有的装修拆除费用以及装修需要的时间必须要考虑在内，否则这笔费用对承租者很不利，如果不能在租金上减免的话就必须免去他们两个月的租期。

李丰南马上抱屈起来，说物业管理方只是受业主委托而已，业主定下来租金他们也没有办法，因此这方面没得商量，作为物业管理方他们说希望贵公司能够入住的，但他们的能力有限，最多就是物业在一些公共资源上给予一些照顾，具体是什么却没有指明。

这就是讨价还价，有理无理先把困难和要求摆出来，然后再求同存异。

高跃进注意到李丰南在说话时候有给风水先生使眼色的小举动，但他没有揭破。风水先生跟大楼物业经理相处熟络甚至勾结的事他不感到奇怪，这两者本是相互依存的搭档，大楼物业需要这些风水先生替他们宣传大楼物业顺风顺水入驻的公司企业能够发财等等，风水先生也会从这个成功交易赚取双方的利是红包。

果不出他所料，风水先生在黄文彦和李丰南陷入意见不一的时候就主动找高跃进说起话来。

他倒是还识趣，没有问高跃进的生辰八字，一脸和蔼的微笑，道：“小友天庭饱满、地阁方圆、鼻直口方，目若朗星，主财运亨通、富贵可得、位高权重，今日有缘相识，幸甚幸甚！”

风水先生说的头头是道，虽明知是套话，但也让高跃进听了之后心里受用，附和式的呵笑了一声，重新仔细看了风水先生的面相和穿着，心中暗叹：果然很有迷惑性！