097、提成（2/2）

见到高跃进对这个问题似乎颇感兴趣，黄文彦解释道：“回扣其实就是提成，是指代理公司直接从投保客户缴纳的保费中扣除的劳务及手续费用，提成是指保险公司外勤从自己发展来的投保客户缴纳的保费中提留奖金，同个品种的回扣和提成比例不一样，回扣要高于提成，各种品种的提成比例也各不相同，比如一款保费及保值都相等的保险产品，因为保费支付方式的不同就有不同的提成比例和方式出现，也不知道他们是根据什么模型计算出来的。”

高跃进点点头，打开了车门坐了进去关好车门系好安全带后说：“那这个问题要怎么解决？新招进来的那几位有没有什么说法？”

黄文彦发动汽车后没有开出车位，稍微想了一下就道：“提成是各个保险公司的机密，最后我是从代理公司那里才得到大概的提成情况，财险大概为10~15点，寿险按照保费缴纳期、合同的期限和险种进行区分，从总保费的2点到15点点不等，例如意外保险这种交一年保一年的消费型险种也是15个点，而保险合同期限15年以上的寿险一次性缴纳保费的提成就只有2点。同样是15年以上的寿险，缴费期不超过5年的第一年从年缴费提成5~10点，然后提成逐年减少，提成时间跟缴费期相同，超过5年的在第一年的提成最高可达30点，同样也是逐年减少，提成时间5年。”

高跃进很认真地听着这些数据，但却听到一个不对的地方出来，等黄文彦说完就不禁问道：“老黄，缴费期不超过5年的这种如果在第一年就缴清的话是拿2点的提成还是5点？”

“你也注意到这个，所以我的理解就是第一年就缴清的只有2点，分两年缴清第一年提成3点，第二年提成1点，总之就是控制在总保费的2％。”说完黄文彦将汽车从停车位上缓缓开出进入车道。

高跃进往后贴着座椅，略微仰着脸，回忆他所记得的保险提成种种，但却无法找出有关于提成比例的具体数据，回神过来后道：“从代理公司得到的这个数据不会很准确，但也不会偏离行业规则太多，最多就是他们给了一个对他们有利的报价，以便有讨价还价的空间，同时也怕我们货比三家而不叼他们。

金融行业是各行各业中最为顶端的行业，这个保险业的水比我们想象的还要深！老黄，收购保险公司的事应该加快。”

“我们下手还是慢了，优质的已经被收编，现在能生存下来的保险公司不是抱团取暖就是还能勉强经营下去的，但无论那种，公司的财务报表都是一团糟，否则也不会被投行和会计师事务所得悉内情。”说到这里黄文彦顿了一下后稍微有些气愤，“但就是这样的扑街货，开价都还不低，把我们当成凯子一样对待，狮子大开口！”

“人之常情，暂时收购不了就先挖人，挖那些关键位置的负责人。”高跃进冷笑一声，“也许那个时候收购的代价更小些也不一定。”

似乎觉得说这个有点阴暗，他又问了那些代理公司有没有合适的收购对象。