081、有个请求（2/2）

但老板的这个想法被认为这是在自我提升门槛，与招商无利，且会因为这提前收钱的举动挫伤广告商的参与热情，直到昨天冠名权事确定下来后老板才放弃了收取保证金的想法。

对于广告招商她不是很懂，但出于耳闻目睹总结而来的经验见识，她的看法倾向于把广告资源进行细分，分类卖出以满足客户不同的需要，走积少成多，以量取胜的广告招商办法。

对于老板的那套将广告资源进行打包，将盈利点放在最重要客户——冠名权的招商思路就不是很理解。

如果一个冠名权权属转让就能让项目实现盈利，其余的广告的加入只是起到锦上添花和烘培市场的作用，那么以后电视台的播出节目都可以冠上“某某冠名播出”的字样，但在香江这里，谁有如此魄力吃下数百万的冠名权？

要知道，整个丽视全年的广告收入不到1个亿，公司的一档24期节目的冠名权就要拿走丽视二十分之一以上的广告收入，这可能吗？

乐怿泠对此心存怀疑，甚至一度认为这个项目会亏本，这也是她坚持自己的理由的原因，但现在她后悔了，真的该设置保证金来对这些广告商和企业客户代表进行约束。

A级广告的标底之所以会炒到这么高，就不排除他们为了抢夺入围资格而大肆提高估价进行排他性操作的嫌疑。

老板就提到过这种排他性操作的例子：提高标价将广告资源垄断下来，把竞争对手赶走后再来跟广告招商方讨价还价将广告费用谈下来，反正谈砸了也不要紧，没有保证金，他们连一个子的损失都没有，损失的只有广告招商方。

所以老板的想法是对的，应该用保证金来约束广告商在签约前这段时间的履约行为，减少客户的违约弃标风险。

老板和黄总经理给了她这个项目的制片人职责，她就必须负起责任来，她不能直白地去质疑这些入围了的客户代表有没有能力吃下广告资源，但可以旁敲侧击的提醒一下，让他们有所收敛。

就在她挂着淡淡笑容想着心事的时候，台下的广告商和企业代表们同样心事重重，其中以国际4A广告公司美能的客户部总监林振华心情最为复杂，在第二轮的投标单上迟迟不能下笔，在见到乐怿泠走到麦克风前面准备宣布“时间到”的时候，他举手站了起来，大声道：“我有个请求。”

大家都被他这突如其来的举动惊动了，特别是那些还在苦苦纠结要报上多少标价才合适的入围者们，更是惊奇他又要搞什么幺蛾子。