068、居心不良（2/2）

“叔，我只是有意把这个当成种回馈而已，免费的劳工保险给谁不是给，我总不能上街去街坊做推广做活动宣传吧？

再说刚才也是临时起意，该怎么做都还没有计划，真的没有去想太多。

邱叔，这个要多谢你的提醒，不然就是画蛇添足，枉作小人了！”高跃进一脸无辜的说。

“真的如此？”邱远东含笑问。

“真的！”

高跃进在邱远东的注视下没有回避，努力将自己内心中真诚坦荡无愧于心的情绪表达出来。

“生意场上本来就是这样，就如你昨天引用的‘福兮祸之所倚’一样，有时候占便宜就要吃大亏，而有时则是相反，就如你说的这个免费送保险，免费送给报了名的电视观众，相信观众会非常乐意得到这份礼物，对这个节目的关注就会更高，一举多得，人人喜欢，这就是好事。

但那个送给合作商家就不妥，被你坑了一次之后自然会对你有看法，以后谁还敢放心跟你做生意？

再说了，香江的保险公司和代理保险业务的多如牛毛，为什么非要找你买保险？

所以送给合作商或其他企业的免费保险相当于花钱给人开拓市场，就是损人不利己。”

邱远东一边冲泡功夫茶一边剖析此事，他真的把高跃进当成自己的子侄辈在说教，否则不会这样深刻投入。

高跃进刚才说的要送合作商家员工免费保险一事虽然是临时起意，但这个创意其实来自记忆里的许多营销手段。

如某额宝，刚推广时就免费送了某宝用户1份基金(1元)，只要客户贪图这1元钱时自然就会成为某额宝客户，拉人头就是这么拉的。

再一个例子，某信红包，宣传上说春节要发1亿元红包，只要安装了某信就能参与手机摇一摇抢红包，你心动不心动？

类似的还有很多，送话费送手机送手机号码就是在争抢客户，免费送某种电信增值服务体验很可能就是消费陷阱;试产品给你一个月或三个月体验那可能是培养你的使用习惯，最后的目的就是让你买下来。

这个创意来自于记忆，一时间也不知道能与哪个营销方案对上，大概跟送买家退货险一样吧，1分钱在需要时能获赔10块钱，扛杆率1000倍，得知这个好处之后没有人会为这1分钱而斤斤计较，发生理赔的事有多少？这个事情发生的概率肯定小于0.001，概率越小保险公司越赚钱，同时也节省人工成本。

所以高跃进在估算这些送出去的劳工保险可能发生理赔的概率，觉得应该非常小，包括邱远东刚才问的“只有出现大的意外伤害后才会理赔”在内，都是在降低可能被投保人索赔的可能性(概率)。

而且在保险生效时间上可能还会做进一步规范，按他的设想是每份劳工保险的适用时间不会是一年，只会是一个月，这样就能跟选手参加节目的短期行为和公司员工每月工资发放挂钩起来，只有当连续不间断投保10个月后，才有可获得自动免费两个月或是自动提高保险金价值的优惠。